如何谈薪水

在家里使用笔记本电脑进行视频会议的年轻女子
••• 奥斯卡·王/盖蒂影业

一个工作这是个好消息——除非起薪比你期望的要低。当这种情况发生时,就很难知道接下来该做什么了。你应该协商薪资-还是只接受别人给你的?

一个凯业必达的调查据报道,超过半数(56%)的员工在得到新工作时不会要求加薪。这些原因包括:对加薪的要求感到不自在(51%),担心如果他们要求加薪,雇主会决定不雇佣他们(47%),或者不想显得贪婪(36%)。

尽管很多求职者对谈判感到不舒服,但很多公司确实希望求职者提出还价。

不过,53%的雇主表示,他们愿意就初级员工的初始薪资进行协商,52%的雇主表示,当他们第一次给员工提供工作机会时,通常会开出低于他们愿意支付的薪资。因此,对于许多候选人来说,还有谈判的空间。

当你发现自己的薪水出奇的低——或者只是觉得你应该得到更好的或者可以得到更多——考虑一下是合理的为获得更高的薪水而谈判. 这是你需要知道的。

什么是还盘?

“还价”是求职者对雇主提出的薪资条件做出的回应。通常情况下,当候选人有这种感觉时,就会出现这种情况补偿与市场不一致

如果雇员被授予a晋升不要同意接受那个职位的新补偿。

当公司得知某个有价值的员工收到了另一家公司的工作邀请时,也可以提出还价。在这种情况下,雇主会提供更多的钱或其他激励措施来让员工留在公司。

当考虑一个还价时,你可以做一些事情来增加你得到更多薪水的几率,有些事情可能会阻碍你。

你应该还盘吗?

如果你得到的工作不是你期望的,你有几个选择:

  • 询问起薪(或未来的)是否有弹性
  • 考虑额外津贴,你可以协商额外工资或代替额外工资
  • ·意识到公司可能不会还盘,拒绝报价
  • 创造更多讨论的机会
这样做:
  • 调查你想要的职位的薪资范围

  • 要知道,超过50%的雇主希望就入门级工作工资进行谈判

  • 了解一些雇主会提供他们认为你会接受的最低工资

  • 考虑一下你需要或想要多少工作,市场利率,其他机会,以及当前的就业市场。

  • 关注事实,比如你所带来的价值,而不是情绪

  • 如果加薪是不可能的,准备好要求其他福利

不要这样做:
  • 在选择还盘范围时,依靠你的直觉或财务需求

  • 将范围的底部设置为低于您愿意接受的范围

  • 谈判太激烈,否则他们会撤销提议

  • 如果你不愿意开口,期待得到更多

  • 为了谈判而谈判

  • 如果你真的不愿意离开,那就虚张声势

目标薪酬是多少

当你要求讨论薪酬时,你不需要具体说明你希望多赚多少钱。招聘经理看到你的会议要求并同意进行对话后,讨论就会展开。(希望如此。稍后将详细介绍另一种可能性。)

理想情况下,您将设置目标薪金范围但如果你没有,那么最好的时机就是现在。你想过得好你希望得到多少在你开始认真谈判之前——并且愿意接受——很久。

对此,研究至关重要。不要犯一个常见的错误,即根据直觉或财务义务来设定价格。这样做,你要么是在以低于实际需要的价格推销自己的技能,要么是在以低于实际需要的价格推销自己的技能。

相反,研究薪金范围具体职位和职责,由工作描述以及你在面试过程.有很多在线工具可以告诉你什么是合理的。例如,工资信息网站PayScale.com将根据您对有关您的目标工作、经验、技能、教育和地理位置的调查问题的回答,为您创建一份免费报告。

最后,不要把工作范围的下限定得比你愿意接受的低。招聘经理有预算,甚至可能因为保持低成本而获得奖金。

他们通常会给你他们认为你能接受的最低价格,不是因为他们想贬低你的技能,而是因为他们的工作是保持目标、合理的预算,以及聘用优秀的候选人。

当你还价时会发生什么

虽然你可以谈判,但雇主也有可能会2 .撤销工作邀请如果你这么做太激进了。一些雇主对多次反复讨论薪资待遇的应聘者并不感到兴奋。此外,可能还有一套薪资范围对于这一立场,可能没有太多进一步谈判的空间。

谈判过程可能会让你和雇主都感到沮丧和失望。在一个理想的世界里,这种情况不会出现,因为你会在面试过程中了解到公司对薪水的想法,然后做出决定期望工资明确的。

当然,也有可能谈判过程会进展顺利,最终得到一个你想要的、招聘经理和公司都能接受的还价。

如何讨价还价

如果你觉得你应该得到更多,并且基于职位和行业,你的期望是合理的,那么使用下面的技巧和策略来协商还盘。

在收到报价后,展开讨论的最佳方式之一是要求召开会议讨论报价。

1.了解自己的价值和所在行业的薪资水平。最好的谈判策略植根于事实,而不是情感,所以要花些时间研究。在谈判还盘时,你需要说明为什么你应该得到更好的报价。这个案例将建立在你的价值观之上:你要提醒雇主为什么你是一个特别好的匹配者,提供其他候选人所没有的经验和技能。(最有可能的情况是,雇主不愿意重新开始面试过程;他们选择你是有原因的!)

此外,你还想让雇主知道该职位的市场价值。你可以提到其他公司类似职位的薪资范围。以下是如何研究一个公司,以下是有关典型的雇主福利包

2.不要着急。由于你需要掌握大量信息才能做出合理的还盘,因此在开始谈判之前花一些时间是值得的。先发一封信感谢你的工作邀请,并为你们联系的时间设定一个时间表。

3.别忘了非薪水福利。在你把录用信揉成一团之前,先看看薪水以外的东西。也许你有别的选择福利和津贴(如学费报销、每月一周在家工作的能力等)弥补了较低的工资。或者,如果你不这样做,也许你可以要求一些非工资福利,这将使较低的工资更令人满意。如果公司有30天的等待期、额外的休假日、你的搬家费用等,你可以要求签署奖金,立即开始医疗保险。

4.不要用力推。想想你为什么要谈判——是因为你真的认为这个职位应该得到更高的薪酬,还是你为了谈判而谈判?如果你对这份工作感到满意,你可能就不想为了多得到一点而太过努力了。最好的工作谈判最终会让雇员和雇主都对解决方案感到满意。

5.不要说太多。当你谈判工资时,有些事情对你的情况没有帮助。这是一份清单在讨论薪水的时候,有什么不可以说的和未来的雇主。

6.知道什么对你真正重要。你要根据自己的情况采取不同的谈判方式。在失业一年之后得到一份工作和在一份还不错的工作中得到一份工作是不一样的。如果你真的不想放弃这份工作,就不要虚张声势。但如果你足够幸运考虑两份工作,一定要利用这一点。

7.使用模板框定您的请求。不知道该说什么才能让事情顺利进行?复习还盘信还盘电子邮件你可以根据自己的情况量身定做。只需确保定制您的请求以反映您的情况。