如何以正确的方式要求更多的钱

女性专业人士在会议桌上讨论文书工作,使用数字平板电脑和笔记本电脑
•••

泽维拉诺/盖蒂图片

研究表明,大约一半的工人从未向雇主要求过更高的工资。为什么工资谈判这么难?

这可能归结为我们在讨论金钱时的文化不适。在PayScale的一项调查中,28%的受访者表示,他们从未谈过薪水,要求加薪让他们感到不舒服。近五分之一的受访者表示,他们不想被认为爱出风头。

但是,要求得到你应得的东西并不一定会显得咄咄逼人。有一条正确的路工资谈判.以下是如何要求更多。

记住你们是谈判伙伴

要求加薪或协商起薪可能感觉像是一场对抗。但你的老板或招聘经理不是你的对手。你有一个共同的目标:为你的技能或经验获得适当的报酬。

他们为什么要关心你的工资(除了确保你的薪酬符合他们的预算之外)?

研究表明,那些觉得自己得到了公平报酬的员工比那些不觉得自己得到了公平报酬的员工工作效率更高,更投入,而且工作时间更长。如果你觉得自己受到了公平的对待,你就会更努力地工作,取得更多的成果。

此外,更换你是昂贵的。研究表明,雇主预计要花费离职员工工资的30%来招聘和雇佣接替他们的人。

做你的研究

不同雇主的薪资范围会有很大的不同,但了解一下还是有好处的这份工作的合理薪水

使用免费的薪水计算器从Glassdoor、PayScale和Salary.com等网站上查找职位名称的范围。不要忘记在适当的地方添加技能和证书,并注明标准福利和津贴.根据你的情况,为获得更多的休息时间或更好的健康保险而降低工资可能是有意义的。但在掌握所有数据之前,你无法做出决定。

当你谈判薪水时,要依靠这些数据,而不是你的情绪。金钱是个人的。在讨论过程中,发泄你的沮丧或分享你的个人情况是很有诱惑力的。抵制这种冲动。根据事实陈述你的理由。

准备的偏见

在一个完美的世界里,你的技能和资格将是薪资谈判中唯一重要的东西。但我们并不生活在一个完美的世界。每个人都有偏见,不幸的是,你的雇主也不例外。

实际上,这可能意味着你必须进行不同的谈判,这取决于你是谁。例如,研究表明,女性为谈判付出更高的社会成本,当她们要求更多时,往往被认为要求更高,更不“好”。

这并不意味着,如果你可能会经历这种偏见的影响,你就不应该谈判。但这确实意味着你可能需要意识到这种偏见,并采取措施绕过它。例如,女性可能会选择将自己的要求与团队的使命联系起来,尤其是如果谈判是团队职责的一部分的话。

示例脚本:“我们已经讨论过这个职位的理想人选应该如何积极地实现销售目标。考虑到这一点,预算中还有(X个金额的)补偿空间吗?”

了解文化

网络它的价值不仅在于帮助你找到工作机会,获得空缺职位的推荐。它还可以帮助你了解未来雇主的工作情况。

如果您在该公司有联系人,请深入了解他们的见解。如果他们愿意分享他们的工资范围,那就更好了。但如果他们不愿意谈论数字,你仍然可以了解他们对未来的看法公司文化在工资。

把握时机

当谈到薪资谈判时,明智地选择时机是很重要的。在得到你想要的东西方面,有些时候比其他时候更好。

当你得到一份工作邀请时

例如,70%的招聘经理表示,他们希望应聘者通过谈判获得工作机会。所以,当你得到一份工作时,要求更多几乎总是一个好主意。即使预算中没有空间,冒犯招聘经理的风险也很小。

当你想要加薪的时候

当你是谈判加薪在你目前的工作中?时机也很重要。记住,为了让你的经理能够为你辩护,有很多因素需要协调一致。选择一个公司财务状况良好、你的工作最近被认可为有价值贡献的时间段。

准备好打好基础:与你可能认为的相反,你的年终回顾并不总是获得大幅加薪的最佳时机,因为预算通常是在这一点上确定的。但这是一个让你的老板知道你渴望新挑战(以及随之而来的奖励)的好时机。

要诚实

在一项调查中,39%的受访者表示,为了获得更高的薪水,他们谎称获得了另一份工作。出于显而易见的原因,这是一个坏主意。

即使你没有被骗,如果你提供了一份竞争性的工作,你也会以虚假的借口开始一份工作。你不需要耍花招就能得到更好的薪水。

你应该找一个根据你的业绩付给你公平薪酬的雇主。通过做调查,学习如何更舒适地谈论金钱,你可以诚实地实现你的目标。